利潤在市場而不是在工廠，很多的油漆加盟和涂料代理商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢，失敗型代理商是這樣的：　　

1、支持靠廠家型：廠家支持我就進貨、我就做活動、我就找業務員、我就跑業務我就跑，不支持一切免談。　　

2、售后無能力型：自己沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，經常責備廠家質量存在缺陷，質量不好。　　

3、天上掉餡餅型：整天坐在店里像都市白領一樣上下班，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞。　　

4、埋怨沒市場型：在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊，只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。　　5、拖拉慢吞吞型：做任何事情都是慢3拍子，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招。　　

6、重心已偏移型：在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，關鍵是換了牌子依舊一塌糊涂。　　

7、光說就不練型：他們很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次很多年，但是實踐的真的不多，沒有任何的效果但是你發現他還是在哪里說的滔滔不絕。　　

8、超低價情結型：很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。　　

9、思路混亂亂型：其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。　　

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